杭州互聯(lián)網(wǎng)花店紛紛落地

8月20日消息：七夕檔期，鮮花市場終于又迎來了噴薄的時刻。實體花店連同網(wǎng)上花店從8月初就忙著推出各式七夕情人節(jié)鮮花系列，搶奪七夕市場。而在今年的這場鮮花“爭奪戰(zhàn)”中，一些從互聯(lián)網(wǎng)起家、定位高端的連鎖鮮花品牌也紛紛選擇“落地生根”，加入了杭州市場的鏖戰(zhàn)。

自從去年10月roseonly首店開進城西銀泰以來，上周另一知名互聯(lián)網(wǎng)花店品牌野獸派也在杭州大廈開出了杭州首店。而在in77杭州湖濱銀泰，這兩個品牌幾乎就在上周末的同一時間、同一區(qū)塊又各開出了一家新店，“面對面”拼搶七夕市場。

單價500元起步 奢侈品鮮花今年七夕預(yù)計銷量增長2—3倍

記者在杭州大廈A座一樓樓梯邊的一個小角落發(fā)現(xiàn)了上周新開的那家 “野獸派花店”，玫瑰、禮盒以及一些趣味雜貨將小小的店鋪襯托得浪漫而復(fù)古。雖然店面很小，也不好找，但裝修得很有特色。

“這朵是永生花，是經(jīng)過脫水、烘干等一系列工序制成的一種干花，可保存兩至三年。那束藍(lán)白漸變的玫瑰，花瓣的顏色是在生長過程中進行染色的。”店員向記者介紹，愿意花高價買這些“美而無用，但是美而有趣”的玫瑰的客人，就像品牌所追求的那樣，是那些“愿意將美帶到生活的方方面面的消費者”。

和“野獸派”鮮花500元起步，動輒上千元的售價一樣，roseonly也堪稱鮮花中的奢侈品。其主打產(chǎn)品包括厄瓜多爾鮮花玫瑰、永生玫瑰和手工珠寶，專注情侶禮品，將玫瑰與珠寶搭配出售的禮盒價位從1999元到3999元不等。

roseonly品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人Mary透露，雖然這些鮮花禮盒價格不菲，卻依舊吸引了不少顧客。“購買roseonly的客戶分兩種人，一種是高收入的富裕人群，他們需要有一種可以匹配財富和品位的高檔鮮花來滿足他們對高端品牌的追求；另一種則是特別愛自己女友的男士，鮮花正滿足了他們的情感需求。”Mary解釋道。

在店鋪里記者看到，針對今年的七夕檔，兩大品牌都推出了不少新品禮盒以及經(jīng)典款玫瑰。像roseonly店鋪里就擺放著“每一朵如心臟般大小”的經(jīng)典朱砂鮮花玫瑰、“七彩”的經(jīng)典許愿鮮花玫瑰以及經(jīng)過“109道復(fù)雜工藝，持續(xù)60天的精密制作”的全世愛永生玫瑰。而野獸派則以“我要捉住你”七夕情人節(jié)限量永生花盒、永生花樹、槍炮玫瑰為主打。

“整個七夕檔的銷售，估計會同比增長2到3倍。”Mary透露。

微博紅店“落地” 主打體驗與服務(wù)

稍微了解這兩個品牌歷史的人都會發(fā)現(xiàn)，這兩個品牌的發(fā)展軌跡有著驚人的相似之處：野獸派花店以溫馨的140字微博和動人的小故事打動了眾多粉絲；而roseonly則借著對真愛的偏執(zhí)信念，定下了“一生只送一人”的離奇規(guī)則，注冊后只能送給唯一的收禮人，終生不能更改。這些通過微博上走紅的品牌在最初僅憑線上推廣就吸引了大批粉絲，其中不乏演藝界的明星。

在通過微博走紅幾年后，品牌又不約而同轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，開出實體店，并且從單純意義上的花藝品牌轉(zhuǎn)型成為以“玫瑰”與“愛情”為核心的高端情侶信物品牌，精致生活方式品牌。目前包括北京、上海、南京、成都、沈陽、天津、杭州在內(nèi)，野獸派已經(jīng)在國內(nèi)多個城市開設(shè)了線下實體店。而包括杭州的2家門店，roseonly在全國的門店數(shù)已經(jīng)超過20家。

不過，在對在線平臺和實體店進行比較后記者發(fā)現(xiàn)，同一品牌兩個渠道商品并不相同。以野獸派為例，實體店內(nèi)呈列的以永生花為主，鮮花品類不如網(wǎng)上豐富，珠寶、家居用品等更多衍生產(chǎn)品也鮮有涉及。而roseonly實體店商品種類也較網(wǎng)上要少一些。

“roseonly用打造奢侈品的方式打造自己。不同于其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電商以及O2O模式，也不同于所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維，它并不是采取低價或免費策略占領(lǐng)市場，獲得海量的用戶數(shù)后盈利，它是從電商起家然后再建立線下店。互聯(lián)網(wǎng)在傳播其理念和品牌內(nèi)涵時會起到推廣作用，而線下店則能讓客戶更好地體驗和接受方便的本地服務(wù)。”Mary這樣解釋品牌從線上到線下的原因以及貨品差別。

而Heidi也坦言：“線下實體店是品牌生活方式的體現(xiàn)，使消費者在每一個野獸家體驗野獸派的生活方式和追求，以體驗為主。”

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(來源：杭州日報)