8月20日消息：“現在生意越來越難做，我們七夕前的訂單只接到三四個。”七夕檔期，鮮花市場終于又迎來了噴薄的時刻。實體花店連同網上花店從8月初就忙著推出各式七夕情人節鮮花系列，搶奪七夕市場。記者昨日走訪了解到，受互聯網和“三公禁令”的持續影響，實體花店已陷“圍城”：生意不好做，老牌花店紛紛轉型，然而，卻仍不斷有花店新開。

不少老花店轉行，利潤被攤薄僅剩10%

南禪寺花鳥市場前原本有多家鮮花店，而今除了茶葉店和古玩店，花店只剩下兩家。昨天在主要做私人零售生意的“花藝空間”，店員抱怨從前七夕前的訂單至少能接20個，今年到昨天下午2點才僅僅三四個。原因是人們更喜歡在網上訂鮮花，送貨上門。盡管價格上兩種渠道沒太大差別，但相比工作日頂著大太陽專門跑一趟門店訂花，網絡上點鼠標就能送到心意更受青睞。“網上預訂估計至少搶了我們一半的生意。”店員說。

市中心原本光在三鳳橋旁邊就有兩家沿街老牌實體花店，中醫院旁邊也有一家，現在這一帶僅剩下開了20多年的好萊塢花店。“無錫大概至少有兩三成的老牌花店都轉行了”，手里包著花的徐姓店員感嘆，“三公禁令”一下，單位生意立刻沒了，銷售至少少了一半，私人零售生意這一塊本來就只有過節或者生日才有，又被互聯網花店至少搶了1/3。此外，互聯網花店把價格都拉透明了，七夕紅玫瑰和前幾年一樣還是10元錢一支，但各項成本卻飛速上漲。不僅是進價一天一個價，僅房租一塊，一年就要15萬元，加上人工、水電，實體花店生意越來越難做，不少人都轉行或者增加副業，比如該店夏天就順帶賣各種飲料。

“以前鮮花行業是個高利潤行業，利潤率30%-40%，現在有10%就了不得了。”有業內人士感嘆。

網上花店加緊線下布局，越開越多

盡管實體花店紛紛抱怨生意不好做，無錫實體花店的數量卻并不怎么見少，一方面是蘇寧廣場、云蝠大廈等多家綜合體內都布局了連鎖花店，另外互聯網花店也加緊了在線下的布局。

搜索某分類網站的本地頁面，單單中山路上就有38家花店。相比老牌花店地處沿街店面，這些花店大多在商場、綜合體內占據一塊很小的空間，位置也相對隱蔽。比如，有家花店就藏身于蘇寧廣場扶手電梯旁的角落里，不注意還找不到。這些花店的店面房租費用不高，布置精致，不少都可以按照要求定制，風格討年輕人喜歡。客流上則更多依靠互聯網做宣傳、團購。

除了這些，還有“高端網絡花店”，提供私人定制式的鮮花售賣方式。顧客把自己送花的對象、緣由、喜歡的花等告訴店家，店家的花藝師會根據這些私人的信息設計獨家的花盒，無論是鮮花的造型還是包裝，都很少會在市場上找到雷同。這些花店大部分都推出了全國免費派送業務，但是需要提前三到五天預訂，而且這些“有故事”的鮮花價格不菲，大部分在400元往上，甚至還有千元款。

“鮮花這種商品和生活必需品不同，需要傳遞感情，本身就帶有體驗性，”業內人士分析，這也是為什么近兩年定制鮮花比按枝賣的鮮花銷售更好。體驗性要求商家最好有實體店，讓消費者看得見摸得著，親眼看見有多漂亮才會放心。但是，網店的低成本以及快速傳播性、購買便利性都是實體店不具備的，因此出現這樣的“圍城”效應并不奇怪。
 

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