國蘭高端名品‘永懷素’

國蘭高端名品‘粉荷’

國蘭傳統名品‘大雪素’

11月9日消息：特約記者柏斌報道 滇蘭市場經過八年的持續低迷，從2013年末止跌看漲。進入2014年，最具代表性的是‘粉荷’和‘姜氏荷’每苗分別由3千、1萬元左右上漲到1.8—2.3萬元和8萬元左右，‘永懷素’則據苗勢飆升到15萬元左右。而2014年9月份大理蘭友聯誼會之后則戛然而止，盡管年末各地蘭展頻繁，但蘭市依舊平穩回落，今年三月份，‘粉荷’、‘永懷素’每苗下降至8千元、5—6萬元依然不易出手。“進入9月份以來，‘永懷素’和‘粉荷’價格合理，每苗在5—6萬元和5—6千元，因此目前蘭市成交比前期相對活躍。”云南盛瑞蘭花專業合作社常務理事長譚海江告訴記者。

據了解，2014年蓮瓣蘭行情的跌宕起伏與以往不同，前幾波蘭市價格普遍看漲，高、中、低價位蘭花價格齊頭并進，而2014年的價格上漲則是選擇性上漲，部分高、中檔價位蘭花價格上漲，中、低價位蘭花價格則趨于平穩，這說明2014年的蘭市并非真正的“牛市”。相比2014年而言，2015年雖然高、中檔價位蘭花價格回落，成交相對較少，但低檔價位蘭花卻穩中有升，交易活躍。傳統名蘭‘大雪素’長期穩定在每苗80—120元，‘雪人’價格穩中有上漲，好苗成交價500多元，傳統‘五朵金花’中花品穩定的品種不僅價格穩定，而且成交較好。昆明新溢州“君子心蘭苑”老板羅先生告訴：“造成中、低端價位蘭花價格穩中有升、交易活躍的原因首先是投資者由單一投資高端價位蘭花轉向多元化結合投資高、中、低端價位蘭花轉變。其原因主要是2014年的高價位蘭花價格急劇波動，而中、低端價位蘭花價格相對平穩，投資安全。投資者對中、低端價位蘭花投資增加促進了中、低端價位蘭花市場的穩中上升；其次是中、低端價位中的蓮瓣蘭以其獨特的花色、葉姿、花期等正被更多的普通老百姓接受和喜歡，具有非常大的年宵花市場潛力，投資者加大投資正是看到市場前景所在。”

蓮瓣蘭中有許多優秀的傳統名品不僅價格低廉，花品穩定，色彩豐富，適應性較強，適合在全國各地的推廣，而且目前已發展到一定數量。但以往對基礎消費市場重視不夠、推廣乏力，加上市場開發較晚和數量達不到推廣需求，因此很多蘭友缺少對蓮瓣蘭的認識或存在認識誤區，銷售渠道單一，市場信息不對稱和連續多年的蘭市低迷導致蓮瓣蘭投資大幅縮水，忽略對市場的開發和維護則造成外部資金投入后血本而歸，對蓮瓣蘭的聲譽造成極大的傷害。“因此合理的利潤空間和穩健的市場才會吸引資金持續加入，而虛擬的利潤空間只能稱之為畫餅，是市場的“泡沫”，只會帶來短期的市場繁榮假象，泡沫總會有刺破的時候。”羅先生說。

蘭花名品新種的利潤空間巨大，但群體基數小，是蘭市金字塔頂部的小眾群體，而基礎消費市場面向準入門檻低，群體基數大，因此前景非常廣闊。羅先生認為：云南蓮瓣蘭市場是容量有限“湖”，而全國蘭市是可納百川的“海”，要做大做強蓮瓣蘭市場，就要打通基礎消費花市場這條河流，將云南蓮瓣蘭的“湖”融入“大海”之中。“首先要對蓮瓣蘭新市場的開拓，借全國蘭展在大理舉辦的機會，重視蓮瓣蘭基礎消費市場的宣傳，由基礎市場帶動高端市場，雖然過程會漫長，但更加持續和穩健。相反，過多著力拉高高端市場價格，一旦一波短期行情之后，價格急速跌落，對蓮瓣蘭市場又將是一次傷害，對蘭友的信心又是一次沉重的打擊；其次是投資者應把重點放在蓮瓣蘭健康優質精品苗培植和降低規模養殖的成本。基礎消費市場價格是一個很重要的競爭因素，福建蘭花的成功，低成本低價格是一個很重要的因素，值得學習。”羅先生說。

大理“賭草軒”園主饒仕奇涉足蘭花長達15年，目前養殖以春蘭、春劍、蓮瓣蘭為主的100多個品種。饒仕奇在接受記者采訪時說：“我還比較認可羅先生的說法，他對市場看法比較正，沒有明顯偏向。”

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