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　　北京東方園林環境股份有限公司（以下簡稱“公司”）于近日收到深圳證券交易所《關于對北京東方園林環境股份有限公司2016年年報的問詢函》（中小板問詢函【2017】第218號）（以下簡稱“《問詢函》”），公司對相關問題進行了認真復核后，應監管要求對《問詢函》中所列問題向深圳證券交易所做出書面回復，現將書面回復披露如下：

　　1、2014-2016年，你公司的銷售現金比率（經營活動產生的現金流量凈額/營業收入）分別為-6.49%、6.83%和18.31%，連續兩年大幅上升。請結合你公司最近三年的經營模式、收入確認政策和應收賬款信用政策等說明銷售現金比率連續兩年大幅上升的具體原因。

　　回復：（1）為了響應國家大力推進PPP模式的號召，公司自2015年初開始進行業務轉型，經過兩年多的探索和實踐，公司的戰略轉型初見成效，經營模式已經由傳統模式轉變為以PPP（Public-Private-Partnership）為主的業務模式，2015年至2016年，公司PPP項目逐年增長，SPV公司落地速度加快，為PPP項目的施工和融資奠定了良好的基礎。公司收款模式由傳統項目普遍的5-3-2（即過程中收已完成工程量的50%，最終結算收30%，結算1年或2年后收20%）、6-2-2（同上）轉變為7-2-1（即過程中收已完成工程量的70%，最終結算收20%，結算1年或2年后收10%），且部分PPP項目約定了預收條款，即合同簽訂后按該單項工程合同價款的一定比例收取預收工程款，PPP業務模式下應收賬款信用政策較傳統項目有所好轉，實現了回款的增加。

　　公司工程建設項目一直沿用建造合同收入確認和計量的總體原則，按照完工百分比法確認當期營業收入及營業成本，公司的工程建設項目收入確認政策未發生變化。

　　（2）公司針對部分傳統項目結算和收款進度較慢的問題，采用多重模式提高回款保障。近年來，公司一直致力于降低應收賬款回款風險，并組建了金融中心，通過金融模式解決地方政府融資問題，有利于降低賬款回收風險。

　　2016年度實現收款70.36億元，同比增長62.74%。公司對資金進行統籌安排，確保資金高效使用， 2016年度經營活動產生的現金流量凈額為15.68億元，同比增加326.36%，保持了公司經營性現金流為正數的良好局面。

　　2、2016年第四季度，你公司實現營業收入35.52億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）7.79億元，營業收入和凈利潤均較前三季度增幅明顯，請詳細說明原因及合理性。

　　回復： 2016年度公司分季度主要財務指標如下：

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　　2015年度公司分季度主要財務指標如下：

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　　由上表可以看出公司的分季度財務指標每年都表現出同樣的特征。主要因為： 2016年度公司緊緊圍繞以水環境治理為主的生態修復業務，大力加快河道水域治理和海綿城市PPP項目的拿單速度，公司在2016年前期中標的項目逐步在2016年第四季度落地并釋放利潤，致使公司2016年第四季度業績出現較大幅度增長。

　　3、報告期內，你公司對主營業務數據統計口徑進行了調整，按照原口徑統計的工程建設行業實現的營業收入為69.1億元，口徑調整后工程建設行業實現的營業收入為49.31億元。請詳細說明統計口徑調整的具體情況，調整的原因以及合理性，并核實除工程建設行業外，是否存在其他占公司營業收入或營業利潤10%以上的行業、產品或地區，如有，請補充披露相關情況。

　　回復：自2015年進入PPP領域以來，公司PPP模式項下的營業收入占比快速增長。鑒于PPP模式可以應用于水系治理、土壤礦山生態修復、公園建設等多個細分領域，而公司既往按產品類別的口徑已無法說明PPP模式在上述細分領域的區別。為便于投資者識別，2016年度，公司對主營業務分產品的數據的統計口徑進行調整，按照所承接PPP項目涉及細分領域的類別和具體工程內容，產品類別統計口徑由原來的園林建設、生態濕地、水利市政等轉為傳統市政園林、水系治理、生態修復、土壤礦山修復等類別，對行業類別未進行調整。

　　2015年度新口徑、原口徑分類對比如下：

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　　公司已按照新口徑完整披露了2015年度和2016年度占公司營業收入或營業利潤10%以上的分行業、分產品和分地區的數據。

　　2016年營業收入10%以上的分行業、分產品和分地區的數據

　　單位：元

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　　2015年營業收入10%以上的分行業、分產品和分地區的數據

　　單位：元

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　　4、報告期末，你公司存貨余額為87.83億元，應收賬款余額為51.24億元，存貨和應收賬款合計占總資產的比例為58%。請結合同行業公司情況說明公司存貨和應收賬款余額較高的合理性，并說明應收賬款壞賬準備以及存貨跌價準備的計提是否充分。