“今天我找到了合作伙伴和合作項(xiàng)目，真是不虛此行。”2月22日，在江西省大余縣皇隆苗木基地里，來(lái)自福建的苗農(nóng)駱?lè)屣@得十分高興。既種植苗木又經(jīng)銷苗木的他，在這里找到了苗木技術(shù)顧問(wèn)。花香惹得蝶飛逛，苗興引得“探苗郎”。隨著苗木產(chǎn)業(yè)的勃勃興起，時(shí)下，江西省大余縣吸引著越來(lái)越多的各地苗農(nóng)苗商前來(lái)探訪尋寶，或下苗木培育訂單、或?qū)ふ液献骰锇楹图夹g(shù)顧問(wèn)、或獲取各種產(chǎn)業(yè)信息……

標(biāo)準(zhǔn)苗木不愁賣

早簽協(xié)議定下來(lái)

“做標(biāo)準(zhǔn)”高于“賣產(chǎn)品”的苗木生產(chǎn)理念在大余縣已深入人心。如今，你走馬大余的各大苗圃，均能發(fā)現(xiàn)一年苗、二年苗、三年苗等各年次的苗木分陣擺布，同一年次苗木整齊排列，個(gè)頭、造型驚人一致。種出清一色的標(biāo)準(zhǔn)苗木，是大余縣推進(jìn)苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一個(gè)生動(dòng)縮影。大余苗企苗農(nóng)自豪地說(shuō)：“我們大家都帶著一把‘尺子’種苗，生產(chǎn)出來(lái)的苗木不愁賣。”

憑著“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”“中國(guó)生態(tài)旅游百?gòu)?qiáng)縣”這兩塊金字招牌，近年來(lái)，大余縣大力推進(jìn)苗木標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)，提高全縣苗木產(chǎn)品質(zhì)量，便于生產(chǎn)商和消費(fèi)者進(jìn)行質(zhì)量分級(jí)，促進(jìn)苗木商品生產(chǎn)和交易。該縣分別對(duì)苗木的質(zhì)量要求、檢驗(yàn)方法、驗(yàn)收規(guī)則、繁育、生產(chǎn)、病蟲(chóng)害防治、整形及包裝運(yùn)輸?shù)确矫嬷贫ńy(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供一株株“科技苗”“標(biāo)準(zhǔn)苗”“品牌苗”。苗木生產(chǎn)導(dǎo)入了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了一塊苗圃、一個(gè)品種、一個(gè)規(guī)格。把過(guò)去的“百花園”變成了“品種園”。 如今，大余縣苗木市場(chǎng)產(chǎn)品已輻射到全國(guó)各主要城市。從“賣產(chǎn)品”到“做標(biāo)準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)身，使得大余縣苗木產(chǎn)業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)模、品質(zhì)、銷量、價(jià)格的攀升，全縣苗木整體效益年均增長(zhǎng)10%以上。

如今的大余縣，竹柏、桂花、木易楊、半楓荷等苗木不再是隨季節(jié)熱銷一陣子，而是常年有客商前來(lái)下訂(定）單或直接購(gòu)買。截至2月底，今年以來(lái)僅前來(lái)大余縣探訪苗木行情的客商有260多人次，其中136人下了訂(定）單。大余縣南安鎮(zhèn)苗農(nóng)張榮柏預(yù)計(jì)今年生產(chǎn)竹柏商品苗15000株，如今已有5500株被客商下了訂(定）單。

苗木技術(shù)能“點(diǎn)金”

聘的顧問(wèn)成“財(cái)神”

在大余縣近20年的苗木發(fā)展進(jìn)程中，鍛造出一批苗木科技鄉(xiāng)土人才。他們?cè)趯?shí)踐中摸索掌握了一些獨(dú)到的苗木種植技術(shù)。這些技術(shù)，被業(yè)界人士視為“點(diǎn)金”之術(shù)。隨著大余縣苗木產(chǎn)業(yè)與外地的信息、技術(shù)交流的深入，越來(lái)越多的外地苗農(nóng)和苗木企業(yè)來(lái)到大余縣聘請(qǐng)苗木技術(shù)人員。于是，大余縣不少經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)獨(dú)到的苗農(nóng)自然成為外地苗農(nóng)和苗木企業(yè)的熱門顧問(wèn)，被尊為“財(cái)神爺”。

2013年初，毗鄰大余縣的廣東省始興縣苗農(nóng)李相金聘請(qǐng)大余縣桂花種植大戶曾明夫?yàn)榧夹g(shù)顧問(wèn)。曾明夫不僅教給他一整套桂花育苗、造型、控水、限肥的獨(dú)特技法，還每月一次用3至5天時(shí)間前往他的桂花基地進(jìn)行實(shí)地解決問(wèn)題和技術(shù)指導(dǎo)等。3年來(lái)，李相金經(jīng)營(yíng)的30多畝桂花，每年獲純利80萬(wàn)元以上。目前，各地前來(lái)大余縣聘請(qǐng)苗木技術(shù)顧問(wèn)的苗農(nóng)和苗木企業(yè)達(dá)180多人（個(gè)）。

專利品種占先機(jī)

合作經(jīng)營(yíng)好獲利

在多年的市場(chǎng)歷練下，大余縣苗木經(jīng)營(yíng)者敏銳地瞄準(zhǔn)專利品種目標(biāo)，搶占品種先機(jī)，捷足先登贏得市場(chǎng)。他們著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢于樂(lè)于通過(guò)技術(shù)革新自創(chuàng)專利品種或付費(fèi)買專利新品種，走出一條苗木產(chǎn)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢的好路子。

要走在別人前面、發(fā)展經(jīng)營(yíng)好苗木，就要尋找一條更新的路子，擁有自己獨(dú)特的品種品牌。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是苗木占有市場(chǎng)份額的標(biāo)志和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利器。同等質(zhì)量的產(chǎn)品由于品種不同、品牌不同，價(jià)格差異可達(dá)幾十倍。“自創(chuàng)專利品種，付專利費(fèi)買新品種，就是要搶得市場(chǎng)先機(jī)。”大余縣苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者紛紛表示，“合法購(gòu)買專利優(yōu)質(zhì)苗木或自行培育有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的苗木，更有利于走得穩(wěn)、走得正，更有利于經(jīng)營(yíng)出好苗木，賣到好價(jià)錢，把苗木產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。”目前，大余縣擁有專利苗木品種28個(gè)，年生產(chǎn)總量600多萬(wàn)株。近5年來(lái)，大余縣苗木銷量穩(wěn)健上升，整體效益年均增長(zhǎng)10.6%。

半楓荷屬國(guó)家二級(jí)保護(hù)植物、系世界瀕臨滅絕樹(shù)種。作為新型奇異的綠化苗木，其常綠，移栽適應(yīng)性強(qiáng)，觀賞價(jià)值高，發(fā)展空間很大，具有園藝、綠化、醫(yī)藥、用材等多用途，是很有發(fā)展前途的南方珍稀鄉(xiāng)土植物。1999年，大余縣苗農(nóng)林大偉在特色化、標(biāo)準(zhǔn)化方向指引下，潛心對(duì)半楓荷進(jìn)行科技化研究，培育出獲得專利的半楓荷新品種。因?yàn)槠贩N獨(dú)特、科技含量高等因素，10多年來(lái)，林大偉的半楓產(chǎn)品保持著許多普通產(chǎn)品難以比擬的優(yōu)勢(shì)。 2014年3月，湖南省郴州市苗木業(yè)主譚慶祥前來(lái)大余縣探訪，與林大偉簽訂了20畝半楓荷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議。兩年來(lái)，譚慶祥分別分得紅利16.2萬(wàn)元、21.68萬(wàn)元。

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